WEBCIRCLE MEDIA

オンラインセールスとは？導入方法や商談につながる成功のコツを解説

新型コロナウイルスの影響で大幅に普及したオンラインセールス。 多くの企業がすでにオンラインセールスという営業スタイルを取り入れています。 しかし中には、導入の方法が分からず、いまだオンラインセールスに踏み込めない企業担当...

DX（デジタルトランスフォーメーション）とは？定義や重要性を解説

今、DX（デジタルトランスフォーメーション）への取り組みが、さまざまな業種や分野で推奨されています。 よく、IT化やAIやIOTを導入することだと思っている人が多いですが、DXとIT活用またはIT化とは、大きく意味合いが...

MA(マーケティングオートメーション)ツールとは?選び方とメリット

多くの企業が導入しているMA（マーケティングオートメーション）ツール。 マーケティング活動をしていく上で、自社にはMAツールを導入すべきなのか、またどんなMAツールを選べばよいのかお悩みの方も多いかと思います。 そこで本...

BtoBマーケティングとは？おすすめの本や基本的な実践方法

BtoBマーケティングでは、MAツールの導入やコンテンツSEO・メルマガ・テレアポなどといったツールや施策が、一つの有効な手段であることは間違いないのですが、本質的な意味で成果を得るには、顧客ニーズの把握や良好な関係構築...

リードナーチャリングとは？手法から見込み顧客の獲得方法まで解説！

リードナーチャリング、いわゆる「リードを育てる」マーケティング手法に、近年注目が集まっています。 意味は知っていても、「リードナーチャリングって具体的には何をするのか」と疑問に思う方は多いかと思います。 本記事では、リー...

コンテンツマーケティングとは？やり方と重要性やSEO効果について

企業の営業やマーケティング活動のオンライン化が必要となっている中、コンテンツマーケティングの重要性がより増してきています。コンテンツマーケティングにはさまざまな手法があり、何から着手して良いか迷う方もいるのではないでしょ...

ホワイトペーパーとは？作り方のポイント・活用方法などを解説

マーケティングでの「ホワイトペーパー」は、主にBtoBビジネスにおいて、優良顧客を獲得するための施策の一つに分類されます。 自社でホワイトペーパーを導入することになったけれど、ホワイトペーパーについてあまり理解していない...

CRMとは？導入のメリット、ツールの選び方、運用のコツを解説

近年話題の「CRM」。 多くの企業が、マーケティングツールの一環としてCRMを取り入れています。 CRM（顧客関係管理）という考え方は90年代後半に生まれたものですが、ビジネス環境が大きく変わりつつある現代社会において、...

インサイドセールスとは？基礎知識や導入するメリット・役割など解説

インサイドセールスは営業活動のコストパフォーマンスを向上させる手段として注目されています。 「人手が足りない」「もっと営業の無駄を省きたい」「思うように見込み顧客が取得できない」といった営業悩みを抱えている企業には特に有...