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BtoBマーケティングでは、MAツールの導入やコンテンツSEO・メルマガ・テレアポなどといったツールや施策が、一つの有効な手段であることは間違いないのですが、本質的な意味で成果を得るには、顧客ニーズの把握や良好な関係構築...
リードナーチャリング、いわゆる「リードを育てる」マーケティング手法に、近年注目が集まっています。 意味は知っていても、「リードナーチャリングって具体的には何をするのか」と疑問に思う方は多いかと思います。 本記事では、リー...
マーケティングでの「ホワイトペーパー」は、主にBtoBビジネスにおいて、優良顧客を獲得するための施策の一つに分類されます。 自社でホワイトペーパーを導入することになったけれど、ホワイトペーパーについてあまり理解していない...
近年話題の「CRM」。 多くの企業が、マーケティングツールの一環としてCRMを取り入れています。 CRM（顧客関係管理）という考え方は90年代後半に生まれたものですが、ビジネス環境が大きく変わりつつある現代社会において、...
インサイドセールスは営業活動のコストパフォーマンスを向上させる手段として注目されています。 「人手が足りない」「もっと営業の無駄を省きたい」「思うように見込み顧客が取得できない」といった営業悩みを抱えている企業には特に有...
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