Google広告の見出しでクリック率を上げる方法｜ルール・作成手順・改善のコツ

2021年9月3日2025年9月25日

Google広告の成果が伸び悩んでいませんか。広告が表示されてもクリックされない原因の多くは、ユーザーの目に最初に入る「見出し」にあります。見出しは広告の顔ともいえる重要な要素で、わずか数文字の工夫でCTR（クリック率）やCVR（コンバージョン率）が大きく変わります。

この記事では、Google広告の基本を理解している担当者に向けて、見出し作成のルールから改善のコツまでを分かりやすく解説します。成果につながる見出し作りを始めるための実践的なヒントをまとめました。

Google広告で「見出し」がCTRに与える影響

見出しは、検索結果に表示される広告文の中で最も目立つ部分です。大きな文字や太字で表示されるため、ユーザーが広告をクリックするかどうかを左右する最重要要素といえます。

多くの人は、検索結果画面で自分の悩みを解決してくれる情報を一瞬で探しています。そのとき、真っ先に目に入るのが見出しなので、その内容が魅力的でなければ、広告がクリックされることはないでしょう。

つまり見出しは広告全体の成果を左右する入口であり、CTRを改善する鍵なのです。

【共通点】成果が出る見出しの特徴

クリックされやすい、成果の出る見出しにはいくつかの共通した特徴が見られます。ここでは、特に意識したい3つのポイントについて、詳しく見ていきましょう。

検索意図をふまえた設計

成果を出す見出しは、ユーザーが何を知りたくて検索したのか、その「検索意図」を的確に捉えています。ユーザーの悩みや疑問に寄り添った言葉を選ぶことが大切です。

例えば、「会計ソフトおすすめ」と検索する人は、ただ製品を知りたいだけでなく、「自分に合うソフトを選びたい」という答えを探していると考えられます。そのため、「高機能会計ソフト」よりも「【無料体験あり】失敗しない会計ソフトの選び方」のように、ユーザーの知りたい情報に寄り添うことで、クリックされる可能性が高まるでしょう。

ユーザーが検索したキーワードを入れたり、関連するフレーズを使うことで、ユーザーの疑問や悩みを解決してくれると思わせる見出しにすることが大切です。

メリットが伝わる言葉選び

ユーザーは、商品やサービスそのものの特徴よりも、それを利用することで自分の生活がどう良くなるのか、という「メリット」に関心を持っています。

例えば、会計ソフトを宣伝する場合、「多機能な会計ソフトです」と伝えるだけでは、魅力が十分に伝わりません。「面倒な経理作業が、30分で終わります」のように、ユーザーがそのソフトを使うことで得られる具体的な未来を示すことが重要になります。

商品の特徴ではなく、顧客にとっての価値を言葉にして届けることを意識してみてください。メリットを明確に伝えることで、ユーザーの行動（クリック）を促すことにつながります。

視線を止める要素（数字・疑問・限定感など）

検索結果にはライバルの広告も多く並んでいるため、その中でユーザーの視線を一瞬で引きつける工夫が必要です。見出しに具体的な数字や問いかけなどを盛り込むと、効果が期待できます。

例えば、「顧客満足度98%」のように具体的な数字を入れると、信頼性が増します。「まだ古い方法を続けますか？」と問いかけることで、ユーザーに自分事として考えてもらうきっかけを作れます。

また、「本日限定」や「先着100名様」といった限定的な表現は、今すぐ行動を促す効果があり、クリック率の向上につながりやすいです。文字や数字のバランスも含めて、ユーザーの視点になって見出しを作成する意識が必要です。

見出し作成で守るべきルール｜Google広告

効果的な見出しを作るためには、Google広告が定めているルールをしっかりと守る必要があります。ルールを守らないと広告が表示されないこともあるため、基本をしっかり押さえておきましょう。

ポリシー違反にならないために

Google広告には、すべてのユーザーが安心して利用できるよう、広告に関する詳細な「ポリシー」が定められています。見出し作成の際は、このポリシーに違反しないよう注意が必要です。

例えば、「必ず痩せる」といった効果を保証するような大げさな表現や、ユーザーに誤解を与えるような内容は認められていません。また、差別的な内容や、他社の商標を無断で使うことも禁止されています。広告を作成する前には、必ずGoogle広告の公式ポリシーに目を通し、クリーンな広告作りを心がけましょう。

Googleの広告ポリシーに違反していると見なされると、掲載審査に通らず広告配信ができなくなる可能性もあります。必ずポリシーを厳守して、見出しを作成するようにしましょう。

見出しに使える文字数

Google広告の見出しに設定できる文字数には制限があります。レスポンシブ検索広告（RSA）では、見出し1つあたり半角30文字（全角15文字相当）以内と定められています。

この短い文字数の中で、ユーザーに伝えたいメッセージを的確に表現するスキルが求められます。使用するキーワードも短いものを優先的に入れるなど工夫が必要です。

レスポンシブ検索広告では、この見出しを最大15個まで設定することが可能です。複数の見出しを登録しておくことで、Googleが自動で最適な組み合わせをテストし、表示してくれるようになります。

使用可能な記号や表現

見出しには一部の記号を使うことができますが、使い方には注意が必要です。記号を多用したり、広告の品位を損なうような使い方をしたりすると、ポリシー違反と判断されることがあります。

句読点（。、.）や感嘆符（！）、疑問符（？）などは基本的に使用できます。しかし、「無料！！！」のように過度に記号を繰り返すことはできません。

また、ユーザーの注意を引くためだけに、意味なく記号を並べるような使い方も避けましょう。あくまでも、情報を分かりやすく伝えるための補助として、適切に使うことが大切です。

使用可能な記号は変更することがあるため、最新の情報はGoogle公式ヘルプで確認しましょう。

見出しの作成手順

成果の出る見出しは、しっかりとした手順を踏んで作られます。ここでは、見出し作成の基本的な流れを3つのステップに分けてご紹介します。

１、ターゲット・ペルソナの設定

最初のステップは、広告を「誰に」届けたいのかを具体的に決めることです。年齢や職業、悩みなどを細かく設定した「ペルソナ」という架空の人物像を描くことで、メッセージの方向性が定まります。

例えば、「30代の小規模事業者で、経理業務に時間をかけたくないと考えている人」のように具体的に設定します。その人が普段どんな言葉を使っているか、何に価値を感じるかを想像することで、より心に響く見出しのアイデアが生まれやすくなるでしょう。

ペルソナ設定のためには、情報収集が鍵です。広告を作成する担当者の主観ではなく、アンケートや口コミなど、客観的な情報をもとにユーザー像を把握しましょう。

２、商材のアピールしたいポイントを考える

次のステップでは、自社の商品やサービスが持つ独自の強みや、アピールしたいポイントをすべて洗い出していきます。「競合と比べて優れている点はどこか」「お客様が最も喜んでくれるのはどんな部分か」といった視点で考えてみましょう。

例えば価格の安さ、品質の高さ、サポートの手厚さなど、様々な要素が考えられます。洗い出したポイントの中から、ステップ1で設定したペルソナの課題を解決できるものはどれかを見極め、優先順位をつけていきましょう。

商材の優位性を考えるには、3C分析と呼ばれるマーケティングフレームワークが有効です。自社と競合が重なっていないかつ、自社と顧客の重なっている部分が狙い目です。

項目	内容
Customer（顧客）	市場と顧客ニーズを分析
Competitor（競合）	競合の強みや弱み、状況を分析
Company（自社）	自社の強みや弱み、ブランドイメージなどを分析

３、広告の内容（見出し・説明文）を決める

最後のステップとして、設定したペルソナと商材のアピールポイントをもとに、具体的な見出しと説明文を作成します。

このとき大切なのは、1つの広告で伝えたいメッセージを欲張らないことです。最も伝えたいアピールポイントを1つに絞り、ペルソナに響く言葉で表現することに集中しましょう。

レスポンシブ検索広告では複数の見出しを登録できるので、価格面からのアピールや、利便性からのアピールなど、様々な角度から複数のパターンを用意しておくと効果的です。

訴求力の高い見出しを作成するためにも、伝えたい要素を限定して、ユーザーがパッと見てその魅力に引きつけられるような見出しにしましょう。

見出しの質を高める４つのコツ

基本的な手順を理解したら、次に見出しの質をさらに高めるための具体的なコツを紹介します。これらを意識するだけで、クリック率は大きく変わる可能性があります。

数字や実績を入れる

見出しに具体的な数字や実績を入れると、客観的な情報としてユーザーに信頼感を与えられます。「多くの企業が導入」と書くよりも、「導入実績1,000社以上」と表現するほうが、説得力が格段に増します。

例えば、「満足度の高いサービス」と伝える代わりに「お客様満足度95%」としたり、「すぐに終わる」ではなく「30秒で簡単登録」としたりすることで、ユーザーはサービスをより具体的にイメージできます。

客観的なデータや実績があれば、ぜひ見出しに活用してみてください。抽象的な表現より、具体的な数値を提示したほうが説得力があり、視覚的にも目を引きます。

ベネフィットを強調する

ユーザーは、商品の機能そのものよりも、その商品を使うことで自分の生活がどう良くなるのか、という「ベネフィット」に関心があります。

例えば、カメラの性能をアピールする際に「高画質カメラを搭載」と特徴を伝えるだけでは不十分です。そうではなく、「大切な思い出を、プロが撮ったように美しく残せます」のように、ユーザーが得られる嬉しい未来を伝えることが大切です。その商品やサービスが、ユーザーのどんな悩みを解決し、どんな明るい未来をもたらすのかを想像させましょう。

また、特典や期間限定など、ユーザーにとって魅力的なワードを入れてベネフィットをアピールしましょう。ユーザーが『自分に必要な商品』と感じられるワード選びが大切です。

短くインパクトのある表現にする

見出しは全角15文字という非常に短いスペースしかありません。そのため、一目見ただけで内容が理解できる、簡潔でインパクトのある言葉を選ぶ必要があります。伝えたいメッセージの要点を絞り込み、余計な言葉をできる限り削ぎ落とす作業が重要になります。

例えば、「～することができます」といった表現を「～が可能に」のように短くしたり、体言止めを使ったりするのも一つのテクニックです。短い文字数の中で、いかにユーザーの心に残る言葉を届けられるかが腕の見せどころです。

また、単に文字を詰め込むだけでは、読み飛ばされてしまうこともあります。見出しが単調な印象にならないように、数字や記号を取り入れて、視認性と具体性をアップさせましょう。

LPの内容とずれないようにする

広告をクリックした先の移動先ページである「ランディングページ（LP）」と、見出しの内容に食い違いがないようにすることは、非常に重要です。

例えば、見出しで「初回半額キャンペーン実施中」とアピールしているにもかかわらず、LPにその情報がどこにも書かれていなかったら、ユーザーはがっかりしてすぐにページを閉じてしまうでしょう。

これは広告費の無駄遣いになるだけでなく、企業の信頼を損なうことにもつながります。見出しで伝えたことは、必ずLPでも分かりやすく説明するようにしてください。訴求内容だけでなく、広告で使用した画像やデザインをLPでも採用するなど、視覚的な親和性も大切です。

広告文とLPの一貫性を保つことが、成果につながります。LPと広告文にズレがないかを常に意識しましょう。

見出しを改善するためのテスト方法

見出しは一度作って終わりではありません。配信結果を分析し、改善を繰り返すことで、広告の効果を最大限に高めていくことができます。

A/Bテストで複数パターンを比較

「A/Bテスト」とは、複数のパターンの広告を同時に配信して、どのパターンの成果が高いかを比べるテスト手法です。見出しの改善において、この考え方はとても役立ちます。

例えば、「価格の安さ」をアピールする見出しと、「手軽さ」をアピールする見出しの2種類を用意し、どちらのクリック率が高くなるかを試してみます。

A/Bテストを一定期間繰り返すことで、成果の出るパターンが見えてきます。成果が出る＝勝ちパターンが分かると、見出し作成の効率化を図れます。

Google広告のレスポンシブ検索広告の機能を使えば、複数の見出しを登録するだけで、Googleが自動的に効果の高い組み合わせを見つけてくれるので、積極的に活用しましょう。

指標データをもとに見直すべき箇所を特定

Google広告の管理画面では、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）といった、広告の成果を示す様々なデータを確認できます。これらのデータを分析し、改善のヒントを探しましょう。

例えば、クリック率が低い場合は、見出しがユーザーの興味を引いていない可能性があります。もっとインパクトのある言葉を使ったり、具体的な数字を入れたりする改善が考えられます。

クリック率は高いのにコンバージョン率が低い場合は、見出しとLPの内容が合っていないのかもしれません。データと向き合い、仮説を立てて改善を繰り返すことが大切です。

数値に基づく分析を繰り返すことで、根拠ある改善が可能になります。指標データをもとにパフォーマンスが低い原因を探り、改善すべき箇所を見つけましょう。

効果が高いパターンを育てる

テストの結果、CTRやCVRが高かった見出しは、それで終わりではなく、次は“育てる”ことが重要です。効果の高い見出しの「勝ちパターン」が見つかったら、その表現をベースに言い回しを少し変えたり、別のベネフィットを加えたりして、さらなる改善を目指しましょう。

例えば、「数字を入れた見出しは反応が良い」「問いかける形の表現がクリックされやすい」といった傾向が分かってきたら、その要素を他の広告の見出しにも応用していきます。また、配信デバイスや曜日、時間帯ごとの成果を細かく確認することで、よりパフォーマンスの高い時間帯への配信集中など、戦略的な運用にもつながります。

このように、小さな成功事例を分析し、その成功要素を横展開していくことで、広告アカウント全体のパフォーマンスを効率良く向上させることが可能になります。