SNS広告を始めたいけれど、費用がどれくらいかかるか分からず、一歩を踏み出せないでいませんか。この記事では、SNS広告の費用に関する疑問を解消します。
主要な６つのSNS媒体の料金相場から、費用対効果を高める運用のコツまで、初心者の方にも分かりやすく解説していきます。
読み終える頃には、自社に合った予算を立て、自信を持って広告運用を始められるようになっているでしょう。
SNS広告の費用相場
SNS広告の費用は、広告主が自分で決められるのが大きな特徴です。しかし、初めてだとどれくらいの金額を見積もれば良いのか、見当がつきにくいかもしれません。
ここでは、一般的な費用の目安について解説します。
費用の目安は月額10万円から
SNS広告の費用に決まった料金はありませんが、多くの企業では月額10万円から30万円程度を目安に始めることが多いです。この金額があれば、複数の広告パターンを試したり、ターゲット層の反応を分析したりするための十分なデータを集めやすくなります。
効果的な広告を見つけ出すためには、ある程度の期間と予算をかけてテストを繰り返すことが欠かせません。もちろん、これはあくまで一般的な相場に過ぎません。
まずはSNS広告を試してみたいという場合は、月額3万円から5万円といった少額からスタートし、効果を見ながら予算を調整していくこともできます。大切なのは、広告を出す目的を達成するために、どれくらいの費用が必要かを見極めることです。
少額からでも出稿は可能
SNS広告は、テレビCMのようなマス広告と違い、1日1,000円といった少ない金額からでも広告を出せます。これにより、本格的に予算を投下する前に、どのSNSプラットフォームが自社の商材と相性が良いのかを低リスクで見極めることができます。
まずは小さな規模で始めてみて、広告の感触を掴んだり、ユーザーの反応が良いクリエイティブを見つけたりするのも賢い方法です。最低出稿金額が低く設定されているため、中小企業や個人事業主の方でも、大きなリスクを負わずに気軽に始められるのが魅力です。
この手軽さが、多くの企業にとってSNS広告が選ばれる理由の一つになっています。
広告費用を決める3つの要素
SNS広告の費用は、多くの場合オークション形式で決まるため、様々な要因で変動します。ここでは、広告費用を左右する代表的な3つの要素を解説します。
広告の目的とターゲティング
広告を配信する目的や、誰に広告を届けたいかというターゲティングの設定が費用に影響します。例えば、年齢や興味関心などを細かく設定して特定の層に広告を届ける場合、競合との入札が激しくなり、費用が高くなる傾向があります。
特に、購買意欲が高いと見込まれるユーザー層は多くの企業が狙うため、広告単価が上がりやすいのです。
一方で、ターゲットを広げすぎると、関心の低い人にも広告が表示されてしまい、無駄なコストに繫がる可能性も考えられます。自社の目的と予算に合わせて、最適なターゲティングの範囲を見つけることが重要です。
広告クリエイティブの質
ユーザーの興味を引くような、質の高い広告クリエイティブ（画像や動画、文章）を用意することは、費用を抑える上でとても重要です。
各SNSは、ユーザーにとって有益な広告を優先的に表示する仕組みになっています。広告のクリック率が高いと、広告の品質が良いと判断され、結果としてクリック単価が下がる可能性があるのです。
逆に、ユーザーから関心を持たれない広告は、表示回数が減ったり、費用が割高になったりすることもあります。そのため、ターゲットに響くクリエイティブを追求することが、コスト削減にも繋がります。
ユーザーが思わず手を止めてしまうような、インパクトのある画像や動画を用意することが求められます。
出稿する業界や時期
広告を出す業界や時期によっても、費用は大きく変わってきます。
例えば、不動産や金融、美容といったジャンルは、広告を出す企業が多く競争が激しいため、費用が高騰しやすいです。これらの市場では顧客一人がもたらす利益が大きいため、多くの企業が入札価格を上げてでも広告を出そうとします。
また、年末商戦やボーナス時期など、多くの企業が広告出稿を強化するタイミングでは、一時的に費用が上がりやすくなります。広告枠という限られたスペースを多くの企業で奪い合う形になるため、自然と価格が上昇するのです。
自社の業界の特性を理解し、競争が激化する時期を避けるか、あるいはその時期に合わせて十分な予算を確保するといった戦略的な判断が必要になります。
SNS広告の課金形態
SNS広告の費用を理解するには、どのように費用が発生するのかという「課金形態」を知ることが大切です。
主に3つの種類があり、広告の目的に合わせて使い分けることが重要になります。
クリック課金(CPC)
クリック課金（CPC）とは、広告が1回クリックされるたびに費用が発生する仕組みです。広告が表示されるだけでは費用はかからず、ユーザーが興味を持ってクリックした場合にのみ課金されます。
この方式のメリットは、広告に関心を示したユーザーの分だけ費用を支払うため、コスト効率が良い点です。ただし、クリックされた先のウェブサイトが魅力的でなければ、せっかくのアクセスが成果に繋がらないこともあるため注意が必要です。
ウェブサイトへのアクセスを増やしたり、商品の購入を促したりしたい場合に適しており、費用の相場は1クリックあたり約24円から200円です。
インプレッション課金(CPM)
インプレッション課金（CPM）は、広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する仕組みを指します。クリックされたかどうかは関係なく、表示回数に応じて費用が決まります。クリック率が高い広告であれば、クリック課金よりも費用を抑えながら多くの人に情報を届けられる可能性があります。
この方法では、広告がユーザーの目に触れること自体が重要視されるため、印象に残るデザインやキャッチコピーが成功の鍵となります。できるだけ多くの人に広告を見てもらい、商品やブランドの認知度を高めたい場合に有効な手法といえるでしょう。費用の相場は、1,000回表示あたり約100円から500円です。
エンゲージメント課金(CPE)
エンゲージメント課金（CPE）とは、ユーザーが広告に「いいね！」やコメント、シェアといった反応をするたびに費用が発生する課金形態です。
ユーザーからの積極的な関与を促し、広告の拡散を狙う場合に適しています。単に広告が見られるだけでなく、ユーザーが積極的に関わってくれた場合にのみ費用が発生するため、関心の高い層にアプローチできているかの指標にもなります。
特にシェアやリツイートといった行動は、広告がユーザー自身のネットワークに無料で広がっていく「口コミ効果」を生み出す可能性を秘めています。この方法は、特にX（旧Twitter）などでよく利用されています。
動画視聴課金(CPV)
動画視聴課金（CPV）は、Cost Per Viewの略で、動画広告が1回視聴されるごとに費用が発生する方式です。
YouTube広告で主に使用されており、広告動画が一定時間（例：30秒間）再生されるか、ユーザーによってクリックなどの操作が行われた場合に「1回の視聴」としてカウントされます。最後まで視聴されなくても、ユーザーが広告に一定の関心を示した時点で課金対象となるのが特徴です。
商品やサービスの使い方を実演したり、ブランドストーリーを伝えたりするなど、動画ならではのリッチな情報量でユーザーに深くアプローチしたい場合に最適です。
主要SNS媒体別の費用一覧
ここでは、国内で多くの人が利用している主要な6つのSNS媒体について、それぞれの特徴と費用の目安を解説します。
まずは、各媒体の費用相場を一覧表で比較してみましょう。媒体ごとに得意な課金形態や費用が異なる点がポイントです。
| 媒体名 | クリック課金（CPC）の相場 | インプレッション課金（CPM）の相場 | その他の課金形態の相場 |
| 約100円～200円 | 約100円～500円 | ー | |
| 約40円～100円 | 約500円～700円 | ー | |
| X (旧Twitter) | 約24円～200円 | 約400円～650円 | エンゲージメント課金：約40円～100円 |
| LINE | 約24円～200円 | 約400円～650円 | ー |
| TikTok | ー | 約100円～1,000円 | ー |
| YouTube | ー | ー | 動画視聴課金（CPV）：約3円～20円 |
このように、媒体によって得意な課金形態や費用相場が異なります。
以下では、それぞれの媒体の特徴について、もう少し詳しく見ていきましょう。
Facebook広告の費用
Facebook広告は、実名登録制であるため、年齢や職業といった精度の高い情報に基づいたターゲティングが強みです。ビジネス層を含む幅広い年代のユーザーにアプローチできるのが特徴で、特にBtoB商材や高価格帯のサービスとの相性が良いとされています。
また、Facebookページへの「いいね！」獲得やイベントへの参加促進など、多様なビジネス目的に対応できる広告メニューが揃っています。
クリック課金の場合は約100円から200円が相場です。インプレッション課金では、約100円から500円が目安になります。
Instagram広告の費用
Instagram広告は、写真や動画といったビジュアルでのアピールに優れており、特に若者や女性に強い影響力を持っています。
アパレルやコスメ、グルメといった、見た目の魅力が重要な商材のプロモーションに非常に効果的です。ショッピング機能と連携させることで、ユーザーが広告を見てから商品の購入までをスムーズに完結させられるのも大きなメリットです。
ストーリーズ広告やリール広告など、多様な配信形式も魅力の一つです。費用相場は、クリック課金で約40円から100円、インプレッション課金で約500円から700円となっています。
X(旧Twitter)広告の費用
X（旧Twitter）広告の最大の強みは、リアルタイム性と情報の拡散力の高さです。新商品の発売キャンペーンやセール情報、イベントの告知など、即時性が求められるプロモーションと非常に相性が良い媒体です。
ユーザーによる二次拡散（リツイート）には費用がかからないため、上手くいけば広告費を抑えながら多くの人に情報を届けられます。
また、特定のキーワードを含む投稿をしたユーザーに広告を表示するなど、ユニークなターゲティング手法も活用できます。クリック課金で約24円から200円、インプレッション課金では約400円から650円が目安です。
LINE広告の費用
LINE広告は、国内で圧倒的な利用者数を誇るコミュニケーションアプリに配信できるのが特徴です。LINE NEWSやLINE VOOMなど、他のSNSをあまり利用しない層にもリーチできる可能性があるため、幅広い顧客層にアプローチしたい場合に有効です。
LINE公式アカウントの友だち追加を促す広告メニューもあり、一度きりの接点ではなく、顧客との継続的な関係構築にも繋げられます。費用の目安は、クリック課金で約24円から200円、インプレッション課金で約400円から650円です。
TikTok広告の費用
TikTok広告は、ショート動画がメインのプラットフォームで、特に10代から20代の若年層に絶大な人気があります。ユーザーは広告を「コンテンツ」として楽しむ傾向が強いため、エンターテイメント性が高く、面白いと感じてもらえるクリエイティブが効果を発揮します。
ハッシュタグチャレンジといったユーザー参加型のキャンペーンを実施することで、大きな話題を生み出し、爆発的な認知度向上を狙うことも可能です。音声や音楽を活かしたクリエイティブで、ユーザーに強いインパクトを与えられるのが魅力です。
費用はインプレッション課金が中心で、約100円から1,000円が相場です。
YouTube広告の費用
YouTube広告は、動画を通して商品やサービスの使い方、魅力を具体的に伝えられるのが強みです。視覚と聴覚の両方に訴えかけることで、テキストや画像だけでは伝わりにくい複雑な情報も、分かりやすく解説することができます。
スキップ可能なインストリーム広告や、6秒間の短いバンパー広告など、目的に応じて様々な広告フォーマットを選べるのも特徴です。幅広い年齢層が利用しており、細かいターゲティングもできます。
広告が30秒以上視聴されるか、クリックされた場合に課金される動画視聴課金（CPV）が一般的で、費用は約3円から20円です。
費用対効果を高める運用ポイント
SNS広告は、ただ出稿するだけでは十分な効果は得られません。限られた予算の中で成果を最大化するためには、いくつかのポイントを押さえた運用が大切になります。
明確な目的とKPIの設定
広告を始める前に、「何のために広告を出すのか」という目的をはっきりさせることが最も重要です。
例えば、「ブランドの認知度を上げたい」「新商品の購入者を増やしたい」など、目的によって最適な広告手法や評価の仕方は変わってきます。目的が曖昧なままでは、広告運用後にその結果が良かったのか悪かったのかを正しく判断することができません。
チーム内で共通のゴールを持つことで、改善の方向性も明確になります。目的に合わせて具体的な目標（KPI）を設定し、定期的に効果を測定することが成功への近道です。
ターゲット設定の精度向上
SNS広告の強みは、届けたい相手を細かく設定できる点にあります。自社の商品やサービスを本当に必要としている人に広告を届けることで、無駄なコストを減らし、費用対効果を高めることができます。
まずは既存の顧客データを分析し、どのような特徴を持つ人が優良顧客になりやすいかを把握することから始めると良いでしょう。その情報をもとにターゲットを設定し、さらに類似した特徴を持つユーザーに広告を広げる「類似オーディエンス」機能などを活用するのも効果的です。
年齢や性別だけでなく、ユーザーの興味関心なども考慮してターゲットを絞り込み、広告の反応を見ながら調整していくのがおすすめです。
広告クリエイティブの最適化
ユーザーは日々たくさんの情報に触れているため、ありきたりな広告は簡単に見過ごされてしまいます。ターゲットの心に響く、魅力的な広告クリエイティブを用意することが成功の鍵を握ります。
広告は一度出稿して終わりではなく、時間とともにユーザーに飽きられて効果が薄れる「広告疲労」が起こるため、定期的な見直しが欠かせません。画像のパターンやキャッチコピーを少し変えるだけでも、ユーザーの反応が大きく変わることがあります。
一つのパターンにこだわらず、複数のクリエイティブを試すA/Bテストを行いましょう。データに基づいて改善を続けることで、広告の効果を最大化できます。
広告代理店に依頼する場合の費用
自社にSNS広告を運用するノウハウや時間が足りない場合、専門の広告代理店に依頼するのも良い選択肢です。ここでは、代理店に依頼するメリットと費用の相場について解説します。
代理店に依頼するメリット
専門知識を持つプロに運用を任せることで、運用の手間が省けるという大きなメリットがあります。日々の進捗管理や改善といった業務を任せられるため、自社の担当者は本来の業務に集中できるでしょう。
特に、広告運用には専門的な知識や分析スキルが求められるため、経験豊富な代理店に任せることで、自社で試行錯誤するよりも早く成果に繋がる可能性が高まります。
また、広告の最新トレンドにも迅速に対応し、客観的な視点から改善策を提案してくれることも期待できます。複数の業界での成功事例や失敗事例を熟知しているため、自社だけでは思いつかないような効果的なアプローチを提案してくれることも少なくありません。
手数料の相場と料金体系
広告代理店の手数料は、広告費の20%が一般的な相場です。例えば、月に50万円の広告費をかけた場合、その20%である10万円が代理店への手数料となります。この手数料には、広告アカウントの設定、日々の運用調整、効果測定レポートの作成といった業務が含まれているのが一般的です。
どこまでの業務を代行してくれるのか、契約前にサービス範囲をしっかり確認しておきましょう。料金体系は代理店によって様々で、月額固定費型や成果報酬型を採用している場合もあります。契約前には、サービス内容と料金体系をしっかりと確認することが大切です。
まとめ
この記事では、SNS広告の費用相場から課金形態、費用対効果を高めるポイントまでを解説しました。
SNS広告の費用に絶対的な正解はありません。大切なのは、自社の目的を明確にし、適切な媒体を選び、テストを繰り返しながら最適な予算を見つけていくことです。
「自社だけでは何から手をつければ良いか分からない」
「専門家の力を借りて、最短で成果を出したい」
もしこのようにお考えでしたら、ぜひ一度、私たちにご相談ください。貴社のビジネスに最適なプランをご提案し、目標達成までを力強くサポートします。
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